COMO FAZER MARKETING IMOBILIÁRIO ONLINE

No Brasil, novas práticas de publicidade e marketing vêm ganhando aceitação aos poucos devido à crise que afetou o setor imobiliário no passado, mas nada que impeça o mercado de crescer conforme o seu ritmo e aprender algumas lições com a experiência dos mercados dos países mais desenvolvidos.

Tanto é que pesquisas recentes revelam que a busca por imóveis nos dias atuais é feita muito mais via internet do que por meios impressos. A abordagem é simples e o site deve ser atrativo e convincente, com fotos e informações que provem porquê determinado produto é ideal para as necessidades do consumidor. Além disso, é de extrema importância que os portais imobiliários, na divulgação de seus empreendimentos, estejam integrados nas diferentes formas de comunicação de massa que a internet proporciona, seja em redes sociais, parcerias com portais imobiliários e principalmente no site da empresa, que deve ter também uma versão atual de seu site para celular, onde é possível manter um contato mais direto com o cliente, compartilhando informações e respondendo as dúvidas mais frequentes.

O consumidor imobiliário é exigente, pois se trata de um comprador mais atento aos produtos adquiridos, principalmente no que se diz respeito a investimentos altos. É essencial que o corretor de imóveis saiba passar segurança e confiança ao consumidor, pois ele é a principal fonte de informações do interessado.

Alguns pontos devem ser levados em consideração para encontrar a melhor forma de se posicionar no mercado imobiliário on-line, alguns deles são citados abaixo:
- O site deve ainda estar preparado para atrair o maior número de pessoas que quer vender ou comprar imóveis, disponibilizar fotos de qualidade e todas as informações possíveis, pois os clientes tendem a criar suas percepções com base nas fotos que vê;

Foto: imóveis tecnisa

Legenda: Fotos de qualidade e com legenda informativa passam boas impressões ao cliente

- A empresa também deve estar ligada nos principais lançamentos e construir uma estratégia de marca on-line, principalmente nas mídias sociais, e assim criar audiência e novos contatos. O Twitter, Facebook, Orkut, blogs, FourSquare, entre muitas outras redes on-line, servem também como ‘ponto de venda’ do produto. Por isso é essencial ter uma equipe muito bem treinada para tratar dos mais diferentes assuntos que possam ser levantados pelo cliente e também para atualizar esses perfis com periodicidade e informações realmente úteis e relevantes. Para isso é preciso prestar atenção no mercado, na movimentação, nos principais questionamentos e tratar o cliente on-line com tanta atenção e dedicação quanto o cliente que vai até a empresa em busca de informações;

- Manter parcerias com portais imobiliários é outro ponto essencial para que o seu produto esteja em evidência e seja bem colocado no mercado on-line. Além de ser uma parceria barata e que atinge a um número maior de pessoas, cria-se a independência dos jornais impressos;

Em resumo, uma campanha bem planejada vai além de outdoors e propaganda na TV. Quem vive a era digital sabe que é possível fazer muito mais usando somente essas ferramentas, que além de tudo não têm custo algum. A grande sacada de quem as utiliza é a proximidade que elas garantem entre a empresa e o consumidor. Portanto, é essencial criar um planejamento e investir em uma comunicação integrada, focando as necessidades e as melhores experiências dos usuários em seus serviços.

Fonte: Artigo escrito pela Tecnisa exclusivamente para o site Focando.com.br | ClipImobiliário