Criada há pouco mais de um ano para ajudar grandes incorporadoras a
desovar estoques de imóveis, a RealtOn agora quer ser a solução para um
dos principais obstáculos do setor imobiliário nos grandes centros: a
falta de terrenos para construir.
A companhia está desenvolvendo um banco de terrenos que reúne áreas
disponíveis para atender a demanda das empresas, e quer dobrar de
tamanho até o fim do ano.
Batizado de LandBox, o projeto ainda embrionário envolve a pesquisa e
oferta de terrenos disponíveis. Inicialmente, o alvo é a capital
paulista, mas a companhia já pensa em expansão para Rio de Janeiro,
Curitiba e Brasília.
"As empresas começaram a nos procurar com uma demanda gigantesca por
terreno, um segmento muito complicado dentro do setor imobiliário, pouco
profissional e que chega a ser um garimpo", disse à Reuters o
presidente-executivo da RealtOn, Rogerio Santos.
Segundo ele, a nova unidade conta com 52 terrenos para projetos
residenciais e comerciais na capital paulista, com Valor Geral de Vendas
(VGV) de cerca de 2 bilhões de reais, número que deve saltar para 4
bilhões até o final deste ano.
"A ideia é ser um catalisador de terrenos", disse Santos. "Isso
representa uma economia de tempo de 30 a 40 por cento para o
incorporador e pode impulsionar muito o desenvolvimento do mercado, até
para incorporadores de menor porte".
Além das principais construtoras e incorporadoras do país, a RealtOn
tem entre seus clientes administradoras de shopping centers e outras
desenvolvedoras de empreendimentos como supermercados, fábricas e
galpões logísticos.
Ao atender a solicitação de uma empresa ou intermediar a venda de um
dos terrenos disponíveis, a RealtOn é comissionada em cerca de 6 por
cento, de acordo com o executivo.
A escassez de áreas adequadas e bem localizadas para se construir é um
dos principais entraves ao setor imobiliário, sobretudo em grandes
centros urbanos. O desafio, diz Santos, pode ser driblado ao partir para
áreas menos exploradas e que podem ser restauradas, como o centro de
São Paulo.
"O mais forte hoje é a readequação desses espaços", disse ele. Nesse
sentido, regiões com passado industrial, como o bairro da Mooca, se
apresentam como as mais promissoras para se obter áreas disponíveis para
construção.
No início de 2012, a RealtOn ingressou no mercado com o objetivo de ser
a primeira ponta de estoque de imóveis do mundo, reunindo mais de 2 mil
imóveis em estoque de diferentes empresas em um único local, com
descontos que chegam a até 40 por cento.
Fonte: Agência Reuters
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