CAPACITAÇÃO E SEGMENTAÇÃO: CHAVES DO SUCESSO PARA O CORRETOR IMOBILIÁRIO DE HOJE!

Nunca se teve tanta ajuda especializada para encontrar o imóvel dos sonhos. Com o mercado aquecido, multiplicam-se os novos empreendimentos, com opções para todos os bolsos. E também o número de corretores imobiliários qualificados para atender cada nicho, da baixa renda ao alta padrão. Segundo especialistas do setor, é a vez do profissional segmentado, que conhece profundamente o perfil do cliente. Afinal, esse corretor está mais apto a apresentar as vantagens do empreendimento para o comprador e a esclarecer dúvidas em relação às linhas de financiamento. Consequentemente, tem mais chances de realizar a venda. As próprias construtoras estão treinando internamente seus quadros de vendas. Com os negócios crescendo, as empresas optam por formar um gerente de produto, que vai trabalhar em contato direto com as imobiliárias, orientando como deverá ser conduzido o processo de venda. Como os corretores trabalham com vários empreendimentos simultaneamente, fica difícil para eles assimilarem um produto específico - Formar times com corretores especializados é uma solução mais inteligente. Um corretor que está acostumado a vender imóveis para a classe A não vai conhecer com profundidade as regras de financiamento do programa Minha Casa, Minha Vida, por exemplo, como um especializado nas classes D e E.
O corretor desempenha papel fundamental, pois é quem finaliza a venda: - Quando se lança um empreendimento, reune-se os corretores num auditório. Todos escutam, mas nem todos realmente compreendem as orientações que se deseja passar, e o percentual desses que realmente vão transformar aquilo em vendas ainda é muito pequeno. O ideal seria que, mesmo trabalhando com imobiliárias, as incorporadoras tivessem uma equipe própria que fosse a mola do negócio, identificada com a empresa. Essa equipe atuaria treinando e orientando os colegas. Outro ponto importante para o corretor de hoje é ter boa formação, que inclui nível superior, de preferência, na área. - Hoje, o perfil do corretor, comparado com o de 20 anos atrás, é totalmente diferente. No passado, tornava-se corretor quem não conseguia outro emprego. Agora, as pessoas optam por fazer carreira no mercado imobiliário. Antes, o corretor era o plantonista, ele ficava no estande de vendas apenas aguardando o cliente vir. Hoje, ele foi obrigado a mudar seus hábitos de trabalho e a se aperfeiçoar. O cliente hoje não só vai ao estande de vendas, ele visita sites, simula negociações em mais de um empreendimento e o corretor tem que ter o mesmo nível de informação.
Daí, capacitação e segmentação serem as chaves do sucesso para um Corretor vencedor!

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