APARTAMENTOS DE LUXO / IMOBILIÁRIAS PRIVATE

Com clientes cada vez mais mimados, o mercado de apartamentos luxuosos segue imune a crises
Por mais subjetivo que a escolha de um lugar para morar possa parecer, para a maioria dos brasileiros o que pesa na decisão é o preço. Detalhe desprezível apenas para uma diminuta parcela da população que movimenta o milionário mercado dos imóveis de altíssimo padrão, com apartamentos que custam entre R$ 1 milhão e R$ 10 milhões. De olho nesse filão, grandes imobiliárias criaram departamentos batizados de private – que só negociam apartamentos que custam, no mínimo, R$ 1 milhão, o equivalente a dez apartamentos de classe média.
A grande diferença do private está no atendimento. O corretor particular –
chamado de private broker – conversa com o potencial comprador e traça
seu perfil de interesses. Seleciona, então, imóveis que são disponibilizados
numa lista na internet. O cliente só pode acessá-la por meio de uma senha. O catálogo online personalizado, e secreto, contém descrições e fotos detalhadas
do imóvel. O cliente define os que gostaria de ver e marca as visitas. No dia combinado, o corretor vai buscá-lo onde ele quiser, num carro blindado com motorista, vidro fumê e ar-condicionado. “Sigilo, privacidade e segurança são palavras fortes no mercado de alto luxo”, afirma Leonardo Ciriaco Marques,
diretor da Unique Imóveis, do Rio de Janeiro.
Mas, afinal, quem são esses clientes tão endinheirados? “Banqueiros, industriais, donos de universidades, apresentadores de tevê e esportistas”, aponta José Augusto Viana, presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci-SP). Com exceção dos investidores, quem compra esses imóveis pretende abrigar bem a família. Casais e solteiros também pagam dois, três milhões num apartamento. “São casais que moraram a vida toda em mansões e depois que os filhos saem de casa mudam para um prédio mantendo o mesmo padrão. Algumas unidades têm 300 m2 e só uma suíte”, explica. Um comprador tem vários motivos para se deixar seduzir por um imóvel de luxo. Mais do que espaço, ele se preocupa com arquitetura – janelas amplas, pé-direito alto –, acabamento requintado e muitas vagas na garagem. “Tem que ter três vagas, no mínimo, detalhe mais importante que a área de lazer do prédio, já que ele não faz questão de conviver com vizinhos”, atesta Lereida Hubbe, responsável pelo setor de captação de imóveis de alto padrão da Fernandes Mera. Fundamental também é a segurança. Quanto mais moderno o aparato e maior o número de vigias, melhor. No edifício paulistano Villa Gallici, no Itaim, além de ser anunciado na portaria, o visitante tem que digitar uma senha secreta para usar o elevador. Errou o código que só o morador sabe, não sobe. “Por causa da violência, as casas viraram elefantes brancos do mercado”, conta o carioca Leonardo Marques, da Unique. Mas, de todas as características de um apartamento de alto padrão, a boa localização e a vista – para um parque, clube, praia ou praça – não têm preço. Na capital paulista, luxo é morar em ruas tranquilas e próximas a centros empresariais, como a Vila Olímpia e Vila Nova Conceição e todos os Jardins, ou perto de algum clube ou do Parque do Ibirapuera. No Rio, a vista para o mar do Leblon e de Ipanema transformou os concorridos metros quadrados à beira-mar nos mais caros do Brasil: R$ 21 mil, no mínimo.
Sem encalhe – Corretores e especialistas no setor imobiliário são unânimes. Lançamentos de prédios de altíssimo padrão não costumam encalhar. Unidades são vendidas na planta, e cerca de um mês depois do lançamento todas as outras já são vendidas. Foi o que aconteceu com um edifício na rua Fernandes de Abreu, Vila Nova Conceição, em São Paulo. A obra ainda não está pronta, mas todos os apartamentos foram comercializados em 30 dias. A rua sem saída e próxima a um grande centro empresarial, a região da avenida Faria Lima, tornou-se um grande atrativo. O valor do terreno quadruplicou quando as construtoras notaram a discreta viela. O preço do terreno, portanto, é o que determina o padrão do que será construído ali. Talvez porque não se encontrem tantos apartamentos que custem mais de um milhão fora de grandes capitais.
Os compradores de imóveis de luxo costumam pagar à vista ou dividir em poucas parcelas. “A maioria paga com cheque administrativo à vista, mas a gente vê de tudo, até um senhor que uma vez trouxe uma mala de diamantes”, lembra Daniel Dequech, supervisor do departamento private da Lopes. A imobiliária oferece uma linha de crédito para os clientes, mas poucos usam. Para finalizar o atendimento vip, virou praxe brindar o fechamento de um negócio com um bom espumante. Nada mais justo. O cliente de luxo encontrou o apartamento dos seus sonhos e a imobiliária private fica com a animadora comissão de 6% sobre o valor do negócio – da China!

Fonte: Juliana Vilas / ISTOÉ Independente.

Para regionalizar e ilustrar o artigo selecionei um imóvel, para revenda, com as seguintes características:

Diferenciais

Cobertuta duplex finamente decorada composta de 4 suites com Gabinete, home, boate, piso em marmore, piscina, churrasqueira, duas cozinhas com armarios, acesso independente para os pavimentos, vista panoramica voltada para o sol da manhã.

Características: Brinquedoteca, Churrasqueira, Piscina, Piscina no condomínio, Playground, Sala de ginástica, Salão de festas, Salao de jogos, Sauna, Squash

Ficha Técnica
Cidade: Salvador
Bairro: Horto Florestal
Endereço: R. CONSELHEIRO CORREA DE MENEZES
Área útil: 440 m²
Área total: 500 m²
Referência: 1-126778446
Dormitórios: 4
Suítes: 4
Vagas: 6
Condomínio: R$ 2.100
IPTU: Não informado

Forma de Pagamento:

À vista: R$ 1.650.000 ou entrada de: R$ 577.500,00
Primeira parcela: R$ 12.625,59
Última parcela: R$ 3.067,22

Fonte: http://www.lopes.com.br
O Corretor Private, responsável por tal venda, abocanhará tão somente, a quantia "pífia" de R$ 82.500,00 (Correspondente a 5% sobre o valor da transação à titulo de honorários de corretagem - CRECI - Bahia). É bastante estimulante e animador!
Consultem postagem mais antiga sobre Private Broker de 16 de abril de 2010.